Cik ilgi pārdod dzīvokli un ko tas nozīmē cenai?

Ar laiku tirgū parasti saprot periodu, kurā īpašums tiek piedāvāts pārdošanai. To var mērīt no sludinājuma pirmās publicēšanas līdz tā noņemšanai, darījuma noslēgšanai vai citam iepriekš noteiktam atskaites punktam.

Svarīgi saprast, kā konkrētais pakalpojums aprēķina šo rādītāju. Sludinājuma noņemšana ne vienmēr nozīmē, ka dzīvoklis ir pārdots. Savukārt sludinājuma publicēšana no jauna var radīt iespaidu, ka īpašums tirgū ir tikai nesen, lai gan tas ticis piedāvāts jau ilgāku laiku.

Ja viens un tas pats dzīvoklis tiek reklamēts vairākos portālos vai sludinājums tiek atjaunots, pārdošanas ilguma noteikšanai nepieciešams identificēt un salīdzināt attiecīgos sludinājumus. Tas ne vienmēr ir iespējams ar pilnīgu precizitāti.

Tāpēc, vērtējot konkrēta dzīvokļa pārdošanas ilgumu, noskaidro, kādi dati ir pieejami un kā tie iegūti.

Dzīvokļu pārdošanas ilgums var būtiski atšķirties atkarībā no atrašanās vietas, cenas līmeņa, platības, plānojuma, ēkas tehniskā stāvokļa un citiem faktoriem.

Arī pieprasījums dažādos tirgus segmentos var atšķirties. Vienā apkaimē konkrētas platības dzīvokļiem var būt plašāks pircēju loks, savukārt citā līdzīgu īpašumu pārdošana var prasīt vairāk laika. Tomēr nav pamata pieņemt, ka visi lētākie dzīvokļi tiek pārdoti ātrāk vai visi dārgākie — lēnāk.

Lai novērtētu, vai konkrētais dzīvoklis tirgū atrodas neparasti ilgi, salīdzini to ar līdzīgiem īpašumiem tajā pašā apkaimē un cenu segmentā. Ja ir pieejami pietiekami dati, vari salīdzināt arī mediāno pārdošanas ilgumu. Mediāna var sniegt priekšstatu par tipisku rādītāju, taču tā nav garantija tam, cik ilgi tiks pārdots konkrētais īpašums.

Ja dzīvoklis tiek piedāvāts ilgāk nekā līdzīgi īpašumi attiecīgajā segmentā, ir vērts izpētīt iespējamos iemeslus. Viens no tiem var būt cena, kas neatbilst pircēju pieprasījumam, taču nozīme var būt arī dzīvokļa stāvoklim, plānojumam, trokšņa līmenim, apkures izmaksām vai citiem apstākļiem.

Ja sludinājuma cena ir vairākkārt samazināta, tā ir noderīga informācija par piedāvājuma vēsturi. Tomēr cenas izmaiņas pašas par sevi neparāda, cik lielā mērā pārdevējs ir gatavs turpmākām sarunām.

Arī ātra pārdošana ne vienmēr nozīmē, ka sākotnējā cena bijusi precīza vai īpašums pārdots lēti. To var ietekmēt pieprasījums, īpašuma pievilcība, pircēju konkurence un citi faktori.

Lai pārdošanas ilgumu izmantotu jēgpilni:

Ilgāks pārdošanas laiks var būt iemesls rūpīgāk izvērtēt cenu un sagatavot jautājumus pārdevējam. Tomēr tas negarantē, ka pārdevējs piekritīs cenas samazinājumam.

Salīdzini piedāvājuma cenu ar pieejamiem darījumu datiem par līdzīgiem īpašumiem, izvērtē dzīvokļa stāvokli un noskaidro, vai ir plānoti papildu ieguldījumi. Ja šī informācija pamato zemāku cenu, vari izteikt konkrētu piedāvājumu un paskaidrot tā pamatojumu.

Vairāk par sarunu sagatavošanu lasi rakstā Kā kaulēties par dzīvokļa cenu, izmantojot datus.

Pārbaudīt Sludinājumu var palīdzēt apkopot informāciju par konkrētā piedāvājuma vēsturi un salīdzināt cenu ar pieejamajiem darījumu datiem, ja šāda informācija par īpašumu ir pieejama.

Ja par dzīvokli ilgāku laiku nav intereses vai apskašu ir maz, ir vērts izvērtēt vairākus aspektus: cenu, sludinājuma aprakstu, fotogrāfijas, īpašuma prezentāciju un to, kā piedāvājums izskatās salīdzinājumā ar konkurējošiem īpašumiem.

Cena var būt viens no iemesliem, kāpēc pircēji neizrāda interesi, taču to nevar secināt tikai no zvanu vai apskašu skaita. Iespējams, nepieciešams precizēt sludinājuma informāciju vai labāk parādīt īpašuma priekšrocības.

Pirms cenas samazināšanas salīdzini savu piedāvājumu ar līdzīgiem īpašumiem un, ja pieejami, attiecīgā segmenta darījumu datiem. Tas palīdz pieņemt pārdomātāku lēmumu, nevis mainīt cenu tikai tāpēc, ka pagājis noteikts laiks.

Kā izvēlēties sākuma cenu un izvērtēt cenas samazināšanu, skaidrots rakstos Sākuma cena un Cenas samazināšana.