Kā kaulēties par dzīvokļa cenu, izmantojot datus

Sagatavošanās sarunām par dzīvokļa cenu sākas vēl pirms apskates. Ir vērts noskaidrot trīs lietas: par cik pārdoti līdzīgi īpašumi, cik ilgi dzīvoklis tiek piedāvāts pārdošanā un kādi ieguldījumi varētu būt nepieciešami pēc iegādes.

Sāc ar darījumiem tajā pašā mājā. Ja ir pieejami dati par līdzīgiem dzīvokļiem, salīdzini to darījumu cenas ar konkrētā sludinājuma cenu par kvadrātmetru. Būtiska atšķirība var būt iemesls uzdot papildu jautājumus un precizēt piedāvājumu. Tomēr cenu ietekmē arī dzīvokļa stāvoklis, stāvs, plānojums, skats, ēkas tehniskais stāvoklis un citi faktori.

Ja tajā pašā mājā nav pietiekami daudz salīdzināmu darījumu, aplūko līdzīgus īpašumus tuvējā apkaimē. Ja iespējams, salīdzini līdzīgas ēkas, platību, stāvu, dzīvokļu stāvokli un darījumu periodu.

Piedāvājumu ir vieglāk pamatot ar konkrētiem faktiem, nevis tikai personīgu viedokli par cenu. Katru faktoru vērtē konkrētā īpašuma kontekstā: tas, kas vienam pircējam ir būtisks trūkums, citam var nebūt izšķirošs. Piemēram, vari izmantot šādus argumentus:

Dzīvoklis, kas pārdošanā ir divas nedēļas, un dzīvoklis, kas tiek piedāvāts vairākus mēnešus, var radīt atšķirīgas sarunu iespējas. Tomēr sludinājuma publicēšanas ilgums pats par sevi nepierāda, ka īpašums ir pārcenots vai pārdevējs vēlas samazināt cenu.

Ilgāku pārdošanas laiku var ietekmēt dažādi iemesli, tostarp īpašuma specifika, pieprasījums konkrētajā segmentā, sludinājuma kvalitāte vai pārdevēja noteiktie darījuma nosacījumi. Ja sludinājuma cena jau ir samazināta, tas var būt noderīgs konteksts sarunām, taču negarantē turpmāku cenas samazinājumu.

Izmanto šo informāciju kopā ar salīdzināmiem darījumiem un īpašuma apskates rezultātiem, nevis kā vienīgo pamatojumu zemākam piedāvājumam.

Pirms piedāvājuma izteikšanas nosaki summu, ko esi gatavs maksāt, un izvērtē, kā tā salīdzināma ar līdzīgu īpašumu cenām.

Sākotnējam aprēķinam vari izmantot salīdzināmu darījumu cenu par kvadrātmetru un reģistrēto vai citādi pārbaudīto dzīvokļa platību. Tomēr rezultāts ir tikai orientējošs: vidējā cena par kvadrātmetru neņem vērā visas konkrētā dzīvokļa atšķirības. Pārliecinies, ka salīdzinājumā izmantotā platība un darījumu dati ir savstarpēji salīdzināmi.

Pēc tam izvērtē nepieciešamos ieguldījumus. Remonta izmaksas vari ņemt vērā, pamatojot savu piedāvājumu, taču ne visas paredzamās izmaksas automātiski samazina īpašuma tirgus vērtību par tādu pašu summu.

Piedāvāto cenu paskaidro īsi un konkrēti: atsaucies uz salīdzināmiem darījumiem, konstatētajiem trūkumiem un savu gatavību noslēgt darījumu. Ja finansējums jau ir apstiprināts, vari to minēt, ja šī informācija ir patiesa un tev ir ērti to atklāt.

1. Nosauc konkrētu summu. Izvairies no neskaidra piedāvājuma bez norādītas cenas.
2. Pamato to ar diviem vai trim faktiem. Piemēram, salīdzināmiem darījumiem un nepieciešamo remontu.
3. Norādi uz darījuma gatavību. Ja vari izpildīt pārdevējam būtiskus termiņus vai nosacījumus, pasaki to.
4. Nosaki savu robežu. Pirms sarunām izlem, kāda ir tava maksimālā pieņemamā cena, un nepaaugstini piedāvājumu vairāk, nekā vari atļauties.

Ja pārdevējs nepiekrīt samazināt cenu, var apspriest citus darījuma nosacījumus. Atkarībā no konkrētās situācijas tie var būt mēbeļu un sadzīves tehnikas iekļaušana cenā, īpašuma atbrīvošanas termiņš, atsevišķu izdevumu segšana vai rokasnaudas nosacījumi.

Jaunajos projektos atsevišķos gadījumos var apspriest arī autostāvvietas iegādi, apdares risinājumus vai maksājumu grafiku. Tas, vai pārdevējs ir gatavs šādām izmaiņām, ir atkarīgs no konkrētā piedāvājuma un darījuma nosacījumiem.

Pirms rokasnaudas maksāšanas vēlreiz pārbaudi īpašuma dokumentus, vienošanās nosacījumus un būtiskos tehniskos jautājumus. Izmanto arī mūsu dzīvokļa pārbaudes kontrolsarakstu.