Коротко
- Отталкивайся от цен сделок с похожими квартирами. Цены соседей в объявлениях только ожидания.
- Слишком дорогие объявления висят дольше и в итоге часто продаются дешевле.
- Оставь небольшой запас для торга, но не такой большой, чтобы покупатели тебя не нашли.
- Первые 2–3 недели покажут, правильная ли цена.
С чего начать
Первый шаг: знать, сколько твоя квартира стоит на рынке, то есть в каком диапазоне похожие квартиры в твоём доме и районе недавно продались.
Затем посмотри, что на рынке прямо сейчас. Покупатель сравнит твою квартиру с 5–10 другими объявлениями, которые увидит в тот же вечер.
Что происходит с завышенным объявлением
Новое объявление получает больше всего внимания в первые дни, когда его видят все, кто ищет. Если в это время цена слишком высока, эти покупатели уходят к другим квартирам и больше не возвращаются.
Через несколько недель объявление становится «старым». Покупатели спрашивают, что с ним не так, и просят большую скидку. Чем дальше цена от рынка, тем дольше объявление обычно висит.
Три способа выбрать цену продажи квартиры
| Подход | Когда подходит | Риск |
|---|---|---|
| Рыночная цена | Хочешь продать за несколько недель | Меньше запас для торга |
| Чуть выше рынка | Квартира лучше средней, спешки нет | Если запас слишком большой, мало звонков |
| Сильно выше рынка | Почти никогда | Объявление висит, в конце скидка больше |
Сколько оставить на торг
Покупатели почти всегда торгуются. Небольшой запас позволяет уступить и всё равно получить рыночную цену. Если запас слишком большой, покупатели не отберут твоё объявление, потому что в фильтре оно окажется выше их бюджета.
Подумай и о круглых границах. Многие ищут с фильтром «до € 100 000». Цена € 101 000 до них не дойдёт, а € 99 000 дойдёт.
Что покажут первые недели
Если через 2–3 недели интереса нет, не тяни с решением. Когда и на сколько снижать цену, мы разбираем отдельно в статье о снижении цены.
- Много звонков и показов, быстрые предложения: цена правильная или даже занижена
- Звонки есть, предложений нет: покупателям что-то не подходит, пересмотри фото и текст
- Звонков почти нет: цена слишком высока по сравнению с конкурентами
Частые вопросы
Насколько выше рыночной цены можно выставить квартиру?
Немного, чтобы было место для торга. Чем дальше от рынка вверх, тем дольше объявление обычно висит без покупателя.
Лучше начать с высокой цены и потом снизить?
Обычно нет. Первые недели дают тебе самый большой поток покупателей, а поздняя скидка часто оказывается больше.
Писать цену в объявлении или «по договорённости»?
Пиши цену. Без неё объявление не попадает в ценовые фильтры, и многие покупатели его просто пропускают.
Источники
- Nekustamā īpašuma tirgus pārskati · Valsts zemes dienests
Статья носит информационный характер и не является юридической, финансовой или налоговой консультацией. Информация может содержать ошибки или устареть, поэтому перед решением проверь её в официальных источниках или у специалиста. m²cena не несёт ответственности за убытки, возникшие в результате использования информации из этой статьи.