Коротко
- Если за 2–3 недели нет показов или предложений, цена скорее всего завышена.
- Одна ощутимая скидка работает лучше нескольких мелких.
- Снижай так, чтобы объявление попало в новый ценовой фильтр.
- Перед снижением проверь фото и текст: может, проблема вовсе в них.
Признаки того, что цена завышена
- Объявление смотрят, но не звонят
- Показы есть, но никто не делает предложение
- Покупатели сравнивают с более дешёвой квартирой в том же доме
- Похожие квартиры в районе продаются, твоя нет
- Банк покупателя оценивает квартиру ниже согласованной цены
Когда снизить цену квартиры
Самый большой интерес бывает в первые недели. Если за это время нет серьёзных покупателей, ожидание обычно не помогает: объявление стареет, и покупатели начинают думать, что с квартирой что-то не так.
Прежде чем снижать, проверь остальное. Если фото тёмные или текст не отвечает на главные вопросы, начни с них.
На сколько снижать
Мелкие скидки, например € 500 или € 1000, покупатели почти не замечают. Они не меняют твоё место в ценовом фильтре, а несколько мелких скидок подряд выглядят как отчаяние.
Лучше одна понятная скидка, которая приближает цену к ценам сделок и переводит объявление за новую ценовую границу, например ниже € 100 000 или € 80 000.
Как рассчитать новую цену
- Найди сделки с похожими квартирами в твоём доме и районе за последние 12 месяцев.
- Сравни их цену за м² со своей ценой за м².
- Посмотри, какие конкуренты сейчас на рынке и за сколько.
- Выбери цену, которая в пределах рынка и попадает в фильтр покупателя.
Чего не делать
- Не снимай и не публикуй объявление заново, чтобы выдать его за новое: покупатели это замечают
- Не снижай цену каждую неделю на маленькую сумму
- Не говори покупателю, что торопишься: это меняет переговоры
- Не сравнивай с ценой, за которую сам купил: рынку она безразлична
Частые вопросы
Через сколько времени снижать цену квартиры?
Если за 2–3 недели нет показов или предложений, пора действовать.
На сколько процентов снизить цену?
Настолько, чтобы цена попала в пределы цен сделок и на порог нового фильтра. Мелкие скидки редко что-то меняют.
Лучше снизить цену или ждать покупателя?
Если на рынке есть похожие и более дешёвые квартиры, ожидание обычно заканчивается большей скидкой позже.
Источники
- Nekustamā īpašuma tirgus pārskati · Valsts zemes dienests
Статья носит информационный характер и не является юридической, финансовой или налоговой консультацией. Информация может содержать ошибки или устареть, поэтому перед решением проверь её в официальных источниках или у специалиста. m²cena не несёт ответственности за убытки, возникшие в результате использования информации из этой статьи.